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千萬豬精=千億市場,秀博“豬精+”模式,讓母豬成為降本增效標兵!

發布日期:2021-08-02


“這次過來也是再次學習,見一下老朋友,正好處在豬價低迷期,在這樣特殊的時間節點,和同行聊聊天,看看能不能得到一些啟發。”、“想聽聽公司怎么說,為什么豬精銷量會一直下降,在豬價低迷期有什么應對措施,也好回去告訴我們的客戶。”不少經銷商談到了此次過來參會的目的。


經銷商參觀包裝后的店面


7月21-22日,由廣西貴港秀博基因股份有限公司(下文簡稱“秀博基因”)舉辦的“千萬豬精 千億市場 共創共享”揚翔秀博服務百萬母豬降本增效大行動暨全國經銷商研討會,在廣西貴港揚翔總部順利召開,來自全國各地的200多名經銷商參加了此次會議。


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謀易咨詢首席顧問官王中、秀博基因董事長李家連博士、秀博基因總經理石廣霄等行業專家、企業領導從不同維度出發分析養豬新形勢,與經銷商們共同研討新形勢降本增效方案、尋找經營發展思路。


01經銷商經營要點


王中老師高度概括了當前的養豬形勢:豬大肉多,準備充足;價格低迷,箱體震蕩;防非降本,雙線壓力;扶大拆小,支持鏈條。并指出,中國不同規模的豬場也有不同的走向。一是集團企業,減速提效。二是規模豬場,減量自保。三是家庭豬場,品改精養。四是散小落后,迅速退場。


經銷商的本質是服務豬場,在這樣的養豬形勢和豬場走向下,經銷商的現狀和痛點也產生了變化。首先是客戶流失嚴重,壓力大利潤低,受災后沒有能力復產。其次是承受下游壓力,在豬場嚴重虧損的情況下,養戶價格不明了。同時經銷商也存在著新戶開發困難、面臨方向選擇、資金風險加大的痛點。


其次,經營趨勢正逐漸往專業化、系統化、聯盟化和平臺化的方向發展。綜合現狀和發展趨勢,王中老師總結出了四個經營要點,一是客戶層次可提;二是綜合成本可降,通過綜合的產品和服務幫助養殖戶降低成本;三是總體風險可控,幫助客戶降低風險;四是合作粘性可增,給客戶提供更多更有價值的服務。


02秀博“四力”降本增效


FW、豬周期、熱應急、養豬高成本......當前養豬業面臨著種種問題,李家連博士指出養豬要堅持長期主義,堅持學習創新,通過增收提高效率來開源,通過淘汰低效產能來降本達到節流。

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品種作為生豬種業的“芯片”,生豬育種是種業創新的核心,必須加大生豬育種與產業化的力度。在發展進程中,秀博基因通過基因育種、精準選配等手段,十年如一日為市場提供優質豬精。秀博基因具有優良的產品力,種公豬通過科學持續高強度選育,一代更比一代強,還有專業的核心群來源,通過先進設備進行精準測定。目前,秀博基因在南北方、中部均布局有大型公豬站,產能將進一步提升。


此外,秀博豬精在服務力,即物流保障,保質保量,還有協同力,育種協同、生產協同,以及品牌力方面都有充足的準備。“目前秀博豬精已覆蓋全國31個省、自治區、直轄市!”李家連博士表示。


03“豬精+”經營新模式


后非瘟時代渠道商經營現狀主要分為四類:有經驗無底子,養豬客戶流失加劇;有底子無能力,養豬成本居高不下;有能力無鉆頭,鉆不進去擴不出來;有鉆頭無模式,養豬解決方案散亂。


石廣霄先生指出,養豬未來將向著規模化、集約化和專業化方向發展。快速解決效率成本的方案是改良基因,更快的是公豬改良,而社會化供精是必然趨勢!并向經銷商們分享了秀博服務養豬降本增效鐵三角模式,即以服務平臺為保障,以養豬能力為支撐,以豬精為鉆頭產品。


在實踐中發現,秀博服務母豬“豬精+”模式效果顯著。“豬精+”模式主要豬精+服務養豬、豬精+動保獸藥疫苗、豬精+飼料、豬精+其他,通過這樣的模式,讓生意更廣、更深、更精。經銷商要賺錢,必須要有核心競爭力產品帶動店面,石廣霄先生指出,“豬精+”模式是最快、便捷、最安全的經營整合方案。而要做好“豬精+”模式,一是經營價值高、穩定性強的鉆頭產品;二是和有“防好非、養好豬”作品的人;三是合作伙伴有共創共享的文化底蘊。


04“豬精+”帶動銷量


在此次會議上,參會的經銷商們也發表自己的感受。


來自福建的李老板,與公司合作已有10年,目前服務母豬數量在一萬頭左右。在豬價低迷期,他認為還是要做好服務,把揚翔的理念跟客戶介紹、強化。“目前行業低迷,銷量也出現掉量現象,但是我了解也是普遍現象,我們在低迷的情況下更要做好服務降低成本,這個秀博豬精帶給我們的另一個優勢,就是降成本。”李老板說道。


而來自廣西的潘老板,2013年開始主推秀博豬精。“因為使用秀博豬精配種,根據客戶反映,生產出來的仔豬體型均勻,我每個月都會對豬精進行檢測,發現即使是過了保質期的豬精,豬精的活力也比較好,所以我對秀博豬精的活力非常有信心”,潘老板表示。目前正處于豬價低迷期,銷量有所下降,潘老板在客戶回訪中發現主要原因是大部分養戶都在淘汰產能不好的母豬。“但是豬精品質沒有變化,因為很多客戶時不時和我反饋生產成績,今天豬生了25頭、生了23頭”,潘老板說,“行情如何,我們無法控制,但是我們可以養好豬”。



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